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怎么做淘寶推廣實操經驗

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:146

2019-05-24

  目前很多賣家都有一個問題,那就是訂單太少。而解決這個問題的最直接的,也最容易想到的方式就是推廣,因為在轉化一定的情況下,流量越多,那么訂單就會越高。小編就根據這幾年做網絡營銷的經驗來總結一下,淘寶站內及站外一些效果比較不錯的推廣方式。
 
  淘寶站內流量渠道:自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動、鉆石展位
 
  淘寶站外流量渠道:百度推廣、百度網盟、seo、軟文推廣、百度知道、硬廣
 
  SNS流量渠道:微信、微博、QQ空間、論壇
 
  1、自然搜索排名
 
  產品特點:自然搜索排名是根據你自己寶貝權重,分配合適的關鍵詞,讓其獲得排名,引入流量。
 
  主要優化要點:主要優化標題、上下架時間、轉化率、銷量等等。現在淘寶是千人千面,所以價格這一方面的因素也非常重要。
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣
 
  花費:花費較低,甚至0花費,往往這塊需要刷單來配合。
 
  2、直通車
 
  產品特點:直通車是一款精準的引流工具,按照點擊付費的。
 
  主要優化要點:主要優化推廣主圖、推廣標題、推廣地域、推廣時段、推廣平臺、關鍵詞精準度、直通車賬戶記錄。最主要就是兩點,1、點擊率,2、轉化率。
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣
 
  花費:可高可低,適用范圍比較的廣,大中小賣家都可以用
 
  3、淘寶客
 
  產品特點:是一款比較好的cps推廣工具,就是成交再付費。
 
  主要優化要點:主要優化,寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵措施等等。
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣
 
  花費:一般這個是付費后再成交的,但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣,你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客,養淘寶客,小賣家一般開通一下淘寶客,傭金搞的高一點,然后再刷幾單淘寶客訂單就好了。
 
  4、鉆石展位
 
  產品特點:是按照千次展現付費的營銷推廣工具。
 
  主要優化要點:創意、廣告位置、定向、時段等
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣、活動推廣、品牌推廣
 
  花費:稍大到很大,大賣家及中等賣家可以選擇。
 
  5、淘寶活動
 
  產品特點:有淘寶站內的以及第三方提供的活動平臺,主要以提升賣家銷量為目的。
 
  主要優化要點:報名活動前要明確參加活動的目的,是做銷量提升轉化率,還是要清倉甩賣,然后就是要符合活動的要求。比較知名的活動有:天天特價、折800、聚劃算等等。
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣
 
  花費:有些花費低,有些花費高。
 
  6、百度推廣
 
  產品特點:是按照效果付費的網絡推廣工具,與淘寶直通車比較相似。
 
  主要優化要點:推廣標題、排名、推廣時間、推廣地域、關鍵詞精準度、防止同行惡意點擊等等
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣
 
  花費:稍大,開戶費有點高,每日預算可以控制。
 
  7、百度網盟
 
  產品特點:按照點擊付費的一種精準推廣工具,展現是免費的。
 
  主要優化要點:創意、關鍵詞、人群興趣、行為、媒體環境等
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣、品牌推廣
 
  花費:稍大,每日預算可以控制。
 
  8、SEO(搜索引擎優化)
 
  產品特點:通過對網站的優化,使其符合搜索引擎排名規則,以此來提高網站排名。
 
  主要優化要點:網站標題、關鍵詞、原創內容、外鏈、點擊量、訪問時間、網站架構等
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣。
 
  花費:自己做花費就低,甚至為0,找別人做花費也挺高的,但是見效比較慢,一般要兩三個月以上才能有效果,小編最先接觸的就是seo推廣。
 
  9、軟文推廣
 
  產品特點:通過文案的宣傳,讓顧客對你的產品或品牌有進一步的了解,不像硬廣那么直接。
 
  主要優化要點:標題里含有搜索關鍵詞、文案排版要方便閱讀、文章能幫助到用戶、對自己產品及品牌有正面的宣傳等等。
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣
 
  花費:較低,一般一篇軟文投稿只需要幾十元,自己直接發布在論壇里不用錢。
 
  10、百度知道推廣
 
  產品特點:百度問答是一種互動問答的方式,其流量是百度子網站中最大的,網站可信度高。
 
  主要優化要點:問題里包含搜索關鍵詞,答案里對產品或品牌有正面的描述,問答要自然。
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣,品牌推廣。
 
  花費:較低,1個百度問答只需3塊錢左右。
 
  11、硬廣
 
  產品特點:就是在目標用戶聚集地投放的產品或品牌廣告,
 
  主要優化要點:廣告的圖片、文字及促銷。
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣
 
  花費:大網站大花費,小網站小花費,甚至有的網站幾十塊器都能做一個月廣告。
 
  12、微信
 
  產品特點:一款比較好的移動社交軟件,適合維護老顧客,教育新顧客
 
  主要優化要點:內容的更新,粉絲的增加。
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣
 
  花費:往往我們都是找人來轉發的,現在2萬多粉絲的微信公眾號,大概收費一兩百元。
 
  13、微博
 
  產品特點:一個比較熱門的社交網絡平臺,適合維護老顧客,教育新顧客
 
  主要優化要點:內容更新,粉絲增加
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣
 
  花費:一般賣家做廣告也都是找人來轉發,幾十萬粉絲的微博號,大概收費幾十元。
 
  14、QQ空間
 
  產品特點: 目前最流行的博客,適合維護老顧客,教育新顧客
 
  主要優化要點:內容更新,粉絲增加
 
  適合什么樣的推廣:產品推廣、品牌推廣
 
  花費:找一些粉絲多的大號來幫我們發布廣告。費用也不高,幾萬的粉絲也就幾十塊錢。
 
  15、論壇推廣
 
  產品特點:利用論壇這種用戶互動平臺,通過帖子來推廣自己的產品或品牌
 
  主要優化要點:文章內容要切實能夠幫助讀者,被編輯推薦,找水軍頂貼等
 
  適合什么樣的推廣: 產品推廣、品牌推廣
 
  花費:較低,幾百元就好。
 
  上面這些基本上把大部分的主流推廣方式給包括了,您可以根據自己的實際情況,選擇出來一些適合自己的方式,然后大量的去執行。(來自:李雷霆
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