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競價專員看看你現在處于什么階段

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:124

2018-10-13

  今天寫這篇文章應該是站在項目經理或者SEM主管的高度去“玩”競價,同時也包括了資深競價員的一些思維,我相信更多的競價員不只是希望自己只停留在賬戶操作層級,而是向更高的SEM主管去奮斗,甚至向項目經理去奮斗,那么下面就請各位對號入座,看看你現在處于什么階段,還需要怎樣努力才能夠到達下一個“目標”。
 
 
  只會簡單的賬戶操作—初級競價員
 
  可以控制流量—“資深”競價員
 
  可以控制流量同時可以控制數據—SEM主管
 
  既可以控制流量又可以控制數據同時可以控制轉化—項目經理
 
  初級競價員
 
  只會簡單的賬戶操作在這里就不深入展開說了,如果你是這類人,那么你就繼續往下讀文章,看看你與“資深”競價員、SEM主管、項目經理的差距在哪里,然后不斷的努力,相信這部分人的成長也會很快的。
 
  “資深”競價員
 
  這里說“資深”競價員是想對上面只會簡單賬戶操作,那么這部分人基本上是可以控制流量,這時候也許有人就會問“什么算是控制流量”?
 
  之前我在博客里面也寫過文章說“競價的核心是流量,我們更應該考慮的是買來的流量值不值”,那么這時候我們逆向思維想,我們是不是應該去控制流量,首先說控制流量的維度,預算、匹配模式、出價更多人想到的是這三方面或者是后兩方面,前面我們又提到競價“玩”的是流量,那么流量最重要的是關鍵詞的選擇,我們應該如何選詞,如何布詞,如何控詞,最后達到控制流量的目的的,這是更多競價員需要考慮的問題,如果你覺得這些很小兒科那么就不必繼續往下讀,如果你覺得這篇文章將會顛覆你之前的競價觀,那么繼續跟著我的思維學習如何控制流量。
 
  1.通常競價員在搭建賬戶結構的時候先是通過各種手段找到大量的關鍵詞。
 
  2.然后根據賬戶預算、網站頁面、行業屬性等來選取適合與這個賬戶的關鍵詞。
 
  3.根據消費者購買需求的強烈程度來設置相關的匹配模式和出價策略
 
  4.根據營銷效果報告分析關鍵詞質量,然后選優去劣,繼續拓展轉化效果好的相關關鍵詞
 
  再控制流量階段,競價人員更重要的是要清楚的知道自己更傾向于/更容易轉化哪部分流量,以及如何找出更多轉化更好的關鍵詞。
 
  SEM主管
 
  SEM主管需要會控制流量,更重要的是要會控制數據,首先SEM主管需要給手下的競價員定任務,那么這時候就需要SEM主管根據上個月或者前幾個月的營銷效果數據預測下個月的ROI,甚至要給競價員在預算不變的情況下,轉化成本必須控制在XX元內,或者平均點擊價格控制在XX元等等,然而這里SEM主管并不是簡單的看看數據拍腦門說這個必須要控制在XX元內,那個必須要達到XX個,需要上個月或者前幾個月的累積數據來預測效果。(小貼士:本文系姚瑞斌原創 百度認證營銷顧問,師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤,想交流更多關于百度競價推廣的朋友,請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保留此 版權信息。)
 
  上面說的是SEM主管在定任務的時候需要分析數據來控制數據,那么這時候問題就來了,競價人員如何做才能夠做到SEM主管定的那樣的目標呢?
 
  舉個簡單的例子方便大家理解,如果SEM主管給的任務是本月的預算不變需要將轉化成本控制在XX元內,那么這時候我們就應該分解這個任務,降低轉化成本,我們需要:
 
  1.提高轉化率(具體轉化率做到多少能完成目標)
 
  2.降低平均點擊價格(具體降到多少能完成目標)
 
  那么這時候思路就稍微的清晰點,提高轉化率,首先需要我們清楚的知道哪個計劃、哪個單元、哪個關鍵詞的轉化率高,然后做相應的優化來提高轉化率。平均點擊價格過過高的原因無非是出價策略不合理導致更多無轉化詞消費,那么我們就應該清楚知道哪些無轉化詞導致平均點擊價格過高,然后做出相應的調整來降低均價。
 
  項目經理
 
  無論是競價員、SEM主管、項目經理都需要從營銷效果去考慮,那么項目經理是從整個項目的ROI來考慮問題,這時候不僅僅局限于競價或者其他單一的營銷方式。
 
  以醫院“到診下降”為例吧,影響到診的因素有客服、負面、競爭對手。這里我們重點說的是負面和競爭對手,客服跟蹤環節就不在多說,如果客服環節也存在問題可以給我博客留言。
 
  負面消息會影響到到診,首先我們應該明確是線上負面還是線下負面,線上負面發新聞源來壓住負面信息(發新聞源文章內容和文章標題應該怎么寫需要大家深思,這里就不再闡述),線下負面那么就是落地廣告,來提高口碑和品牌。
 
  如果是競爭對手影響到我們醫院的到診下降,那么也應該知道是線上活動還是線下活動,那么我們應該如何做來提高到院,既然競爭對手做活動,那么我們也可以做活動,舉個簡單的例子,客服在跟蹤的時候可以這么說,我們醫院在做活動,您XX天來院就診可以到XX地領取XX禮物,這樣是不是會增加到診的幾率,孫子兵法中說“敵人貪圖利益,那么我們以小利誘之”。
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