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怎么做淘寶才能賺更多的錢

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:163

2018-10-05

  相信大家都有這樣的感覺,淘寶越來越難做了,錢越來越難賺了,隨著淘寶的多次改版,自然搜索已經千人千面,直通車也千人千面,我們想要獲取流量著實越來越難了,但是只要你掌握正確的方法,一定可以在淘寶成功!
 
 
  一個人做淘寶,是可以賺錢的,甚至比一般的白領賺得要多,但如果你是因為不喜歡你目前的工作,而來做淘寶,小編建議你還是不要做,好好工作對你來說成功的可能性更好,也更安穩。
 
  一個人做淘寶,要比做一個白領付出5倍以上的努力,你有這份努力,什么工作做不好,做什么賺不到更多的錢?
 
  一、1個人做淘寶需要具備哪些基本條件?
 
  很多人做淘寶的初衷在于自己在業余一直有在做網絡營銷相關的事賺點零花錢,或者厭倦了朝九晚五的上班,覺得需要找個突破口,于是辭職,專職做淘寶,對于有這種想法的人,小編先跟大家說說一個人做淘寶,你需要具備哪些基本條件?
 
  1、對產品的專業度及精通
 
  一個人做淘寶店,首先要具備的能力就是揀貨,你需要有火眼金睛,能夠瞅準市場判斷流行趨勢找到貨源,你的產品必須要和別人家的有差異,不然淘寶東西那么多,你根本做不起來。
 
  從眾多商品中挑出你要選擇的,你喜歡的不一定大家都喜歡,大家都喜歡的你賣了不一定有銷量,這個還是得多嘗試的,在同質化嚴重的淘寶上,爭取做到有點兒特色且店鋪風格統一,小編提醒大家一點:市場上總斷貨且需求量大的多備點兒,馬上過季的盡快清出去,讓店鋪經常有新鮮東西。
 
  當然還要拿到足夠有競爭力的進價,女裝要找代工廠,代購要找低折扣,喜歡逛淘寶的人都會貨比三家看哪家質優價廉,同樣的貨別人賣的比你便宜你就死了。
 
  你需要對你賣的東西有專業甚至專業以上的精通,你要是這個領域的專業人士,其實你如果是某個領域的專業人士,你在這個領域隨便找個工作也能做好,何必一個人做什么淘寶呢!
 
  2、有過做生意的經驗
 
  你最好是一個做過生意的人,擺地攤也算,因為你至少需要對商業或者說做生意這件事的本質有深刻的認識,如何分析競爭優勢?如何進行市場營銷?如何進行客戶服務,產品品質把控,超預期服務,差異化競爭,利潤要求,你要明白這些字眼對你來說意味著什么?
 
  如果你從沒做過生意,何必做淘寶呢?做淘寶就是在淘寶上的生意,本質就是做生意,你不懂做生意,一個人還去做什么淘寶呢?
 
  3、懂得網絡
 
  因為淘寶是網上的生意,最基本的工具就是電腦與網絡,所以你需要有一定的電腦基礎,最好是對電腦比較精通,還懂點攝影、PHOTOSHOP、DREAMWEAVER什么的,你至少能舉一反三,充分掌握這些軟件的基本操作,對工具的充分掌握,會讓你事倍工半。
 
  如果你只會發微博,聊QQ,上論壇,做淘寶客對你來說,可能會更有錢途。
 
  4、懂得美圖技巧
 
  不要相信那些素面朝天的大店,以為未經PS也可以做大做強的幻想,那是人家在成功的基礎上玩的個性,在你還在深巷叫賣的時候,寶貝圖片一定要適度美化,但不能過度美化,過度美化的結果,是動態分不斷下降,評語不好,惡性循環下,會越做越死。
 
  如果自己不會做拍攝做圖,就花點錢請人做。
 
  5、有一定的經濟基礎
 
  你要有一定的經濟基礎,五萬塊錢以上的資金準備是必要的,越多越好,超過10萬,成功的機率會更高,備貨,購置電腦,照相機,找找人拍圖什么的,即使你半年不成功,也不至于挨餓受窮,后患無窮(具體可查看小編博客《開網店真的不需要成本嗎》的相關介紹)。
 
  其實你有這樣的經濟基礎,打份好點的工,生活樂無憂,一個人還去做什么淘寶呢?
 
  6、有充分的時間
 
  你要全情的投放,你要有充分的時間安排,不僅兼職是萬萬不能的,而且還要你投入400%的時間,一個人做淘寶,你一個人至少要打四份工(客服,設計師,發貨員,運營),其它細分出來的就不算了。
 
  一個人做淘寶就是一個人做四個人的工作,如果你沒有充裕的時間安排,怎么做得了,更別說兼職做淘寶了,如果你想兼職賺點零花錢,為什么不去KFC,擺地攤也行啊!一個人做什么淘寶呢?
 
  7、有良好的身體素質
 
  你要有良好的身體素質,良好的心態,超凡的耐心,一流的能力(具體可查看小編博客《我做淘寶的真實心得體會分享》的相關介紹)。
 
  其實,如果你滿足上述條件要求,你已經不是一個標準意義上的超白領人才了,還一個人做什么淘寶呢!
 
  8、要健康的生活
 
  如果你一定要做淘寶的話,請一定要保證健康的生活,一個人的淘寶是很辛苦很辛苦的,你甚至都沒有時間休息,對健康的損害很嚴重,要保證一定的休息時間和鍛練時間。
 
  所以,要趁生意不好的時候,要放松一下,吃好睡好,跑跑步,把生活頻道調到盡量正常。
 
  二、淘寶產品定位的要素
 
  如果你擁有了上述條件,而且還堅定地要一個人做淘寶的話,那小編就太佩服你了,我將像崇拜自己一樣崇拜你,那么,接下來還要做什么呢?
 
  1、好品質——過硬的產品品質
 
  商業競爭最基本的原則是,優勝劣汰,不斷提高的產品品質是競爭的動力,沒有過硬的產品品質,任何商業模式的結果都只能是打一槍換一個地方,和擺地攤沒有兩。
 
  過硬的產品品質會幫助你贏得口碑,贏得回頭客。口碑和回頭客,是生意的核心,是永續經營的不二法寶。
 
  2、做專業——做生不如做熟
 
  你做的品類一定要是你最熟悉的,別看到別人什么做得好就去做什么,人家做得好是人家的,你要做你最懂的,最有優勢的,任何成功都是不可復制的,如果你什么都不專業,那么,拜托先去把你感興趣的某樣東西搞專業先。
 
  3、好產品——打造爆款
 
  爆款是很重要的,一個店不是說貨越多越好,關鍵是你要有鎮店之寶,像那種比較心浮氣躁的人,很難一頁一頁挨著把你的產品看完,往往看個一兩頁過后沒瞄到喜歡的東西就會換別家,所以要謹慎選擇爆款,不用多,一兩個做起來就夠了(具體可查看小編博客《淘寶產品運營的6大環境變量》的相關介紹)。
 
  如果可以自己生產特色產品就更好了,東西是自己生產的,不僅成本低,而且還是全淘寶獨一無二的,這時候就不需要什么推廣直通車了,甚至有人給了中差評你都可以傲嬌著不用求別人改,因為全淘寶一搜,就只有你家在賣。
 
  4、微創新——打造競爭優勢
 
  同質化是淘寶的典型特征,這也是淘寶越做越難的癥結所在,所以你要想在淘寶里游刃有余,必須進行微創新,我們不可能做到高難度的創新,但微創新人人都能做到,只要你認真去思考,只要你對你做的領域充分了解。
 
  另外,小編提醒大家一點,當你只是一個人的時候,別和強大的對手發生正面沖突,例如大家都做服裝,我可以專做大碼的,做大碼的人也多,我專做小個子的,網絡最大的特征是無邊際,小小的領域就可以讓你活得很滋潤,同樣的東西上,一定要打上你獨特的烙印,讓別人無法和你一樣。
 
  5、高利潤——做生意,一定要追求合理的利潤
 
  我認為50%是做生意最保守的毛利基礎(電器等生活必須品除外),低于這個利潤點,都不會太長久,只會越做越累,越做越死,有了較好的利潤條件,就會有很好的“容錯率”,例如,我不小心發錯了一件貨,我無償再發一件給買家,也不會心疼,而買家會對你感恩戴德,覺得你太好了,它的好評又會給你帶來更多的客戶。
 
  假如你的利潤微薄,每當發生問題時,你必然和客戶斤斤計較,客戶滿意度大打折扣,影響客戶體驗。
 
  有了合理的利潤,你才有機會去做一些付費推廣方面的償試;有了合理的利潤,你才有可能去提升客戶滿意度的事情;有了合理的利潤你才會有動力繼續做下去;有了合理的利潤,你才有機會在未來請人,建立團隊越做越大,否則,你將會永遠都會是一個人。
 
  6、超滿意——要像對你的愛人一樣對等買家
 
  一定要想辦法讓客戶超預期地滿意,以地球人無法阻擋的熱情服務,攻占買家的內心,在這里,我舉個幾個我為客戶服務的例子:
 
  A、某個買家指定一個我沒有的快遞發貨,我到網上找到這個快遞公司的點,為這一個快遞開車送貨上門發貨。
 
  B、某個買家只在留言中說需要第二天到,而圓通顯然是不能確保到的,我默默地給他發了順豐,要知道他買的東西才40元;
 
  C、某個買家買的一個配件有點小瑕疵問題,二話不說,馬上無條件給買家發了個全新的;
 
  D、某個買家認為我們發錯了貨,拍照說碼數不對,事實沒有發錯,便給了中評,馬上把他買的這款寶貝全碼數全系列一并發給買家,讓他確認是否真的發錯了,買家收到對比后,確認沒有發錯,給們修了評價。
 
  我們要相信一顆誠懇的心,寬廣的胸懷,是能溫暖所有買家的心。
 
  三、如何推廣自己的淘寶產品?
 
  做淘寶小店,想在眾多小店中出人頭地,廣告宣傳是非常重要的,如果你不是土豪富二代什么的,那么直通車這種燒錢的做法就不用考慮了,做做標題優化關鍵詞收錄是很有必要的,因為前期你的流量基本上是通過搜索得到的,所以你要關注關鍵詞的變化,做一些數據統計,這個很重要,這樣吸引來的流量屬于自然意愿流量,一般成交率較高。
 
  1、淘寶SEO優化
 
  一開始不建議花錢燒直通車,對于一個新手來說,不值得,也燒不起。
 
  首先你必須要做好的是標題SEO優化,因為前期你的流量基本是通過搜索得到的,所以你要關注關鍵詞的變化,要做一些數據統計,這個很重要,屬于自然意愿流量,成交率較高(具體可查看小編博客《淘寶網店SEO優化的8個核心要點》的相關介紹)!
 
  同時可以采用一些免費的,或者成本比較低的推廣手段。
 
  2、旺旺群發
 
  旺旺群發是效果最差,且最容易被人投訴的推廣方式,因此,不提倡在旺旺群里面打廣告!
 
  不過,小編可以跟大家分析一個小技巧:很多人的旺旺狀態設定成亂七八糟的信息,聰明人都知道:旺旺狀態是一個很好的宣傳推廣位置。
 
  3、論壇發貼
 
  論壇發廣告貼是違規行為,這是眾所周知的事,可為什么還把它列為宣傳推廣的途徑之一?因為聰明人會利用論壇發貼做隱形廣告。
 
  很多人利用論壇回貼粘貼自己的廣告,這種廣告形式很累人,不提倡論壇回貼做廣告。
 
  目前,小編覺得比較有效果的方式是加入淘寶類型論壇的管理層,積極在論壇發貼回貼,如果有機會,加入論壇的管理階層,比如護法、掌門還有其它論壇職位,主持或者參與各種論壇活動,增加曝光率。
 
  4、店鋪留言
 
  利用店鋪留言做廣告的人最討人嫌,且廣告對象只有一個人,這個人便是店主,一般店主看到店鋪留言廣告會隨手刪除掉,就象城市里到處張貼小廣告的“牛皮癬”一樣,往往廣告膠水還沒干,就被xxx或者清潔工隨手撕了。
 
  5、商品頁面留言
 
  利用商品頁面做廣告的人最白癡,想想看,淘寶網上商品那么多,一件商品的瀏覽量很低,誰會看到你的廣告?就算你的廣告做到瀏覽量大的商品,也會馬上被店主刪除,因此,不提倡利用商品頁面留言做廣告。
 
  6、參加各種公開活動
 
  積極參加各種淘寶論壇的活動,產生的廣告效果會比上述任何一種都好,但要會選擇相應的活動,最好活動內容跟自己經營的項目有關,比如:你經營的是戶外用品,而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動,你最好積極參與,因此,小編建議想大作廣告的朋友留意相關活動,并積極參與(具體可查看小編博客《淘寶店主該如何應對“雙十二”活動》的相關介紹)。
 
  7、提供活動贊助
 
  有人認為,免費提供活動贊助是傻瓜行為,可他并不知道,每一項活動都會引來無數人的參與,而舉辦活動都有一個不成文的規定,將活動贊助商的店鋪鏈接和商品圖片,甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里,既合情,又合理,更合法,何樂而不為呢?
 
  比如:你經營的是兒童服裝,而現在淘寶論壇有個關于兒童的活動,他們都是你目標消費群,提供一兩件童裝贊助有何不可?你不積極提供贊助才是傻瓜呢!因此,小編建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關活動,且要積極參與,提供贊助。
 
  8、自己推出各種活動
 
  這個形式的廣告效果最好,活動可以在自己的店鋪里舉行,但最好是論壇上進行,不過在論壇上進行要征得相關管理員的支持才行,否則可能會被視作廣告而被禁止,甚至遭受處罰,因此,大家可以多動腦筋,自己開展各種有益的活動。
 
  9、加入淘寶直通車
 
  淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務,您只需為想推廣寶貝設定相應的競價詞,當競價詞被買家搜索到時,您的寶貝就會出現啦!您的寶貝將會展現在淘寶搜索結果頁面的右側和最下方,當買家點擊您的寶貝鏈接時,系統將從您的預付款中按照競價規則扣費,不點擊不扣費,展示免費,讓淘寶賣家方便的在淘寶搜索上推廣自己的寶貝。
 
  至于相關細則請自行到小編博客《解析淘寶直通車優化技巧和策略》一文中去研究,據說,廣告效果還不錯,但并不見得適合所有的人,也不見得適合所有的商品,大家自行斟酌,因此,小編建議想打開局面的朋友可以去仔細研究研究。
 
  10、加入淘寶商盟
 
  如果條件允許,一定要加入淘寶商盟,增加曝光率和提高知名度,對自己百利而無一害,最好選擇本地商盟,因為有些商盟不定期組織成員線下活動,能參加的,一定要參加。
 
  11、淘客推廣
 
  淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開發,專為淘寶賣家打造,按成交計費的推廣模式。
 
  淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接,在聊天、論壇、博客或者個人網站或其它地方幫淘寶賣家推廣,商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后,淘客拿到該賣家發布推廣商品時承諾的一定比例的傭金,淘寶推廣是賣家推廣新模式,成交才需付傭金!因此,小編建議大家都要參與淘客推廣,因為成交才需付傭金!
 
  12、購買淘寶的品牌廣告
 
  品牌廣告是在淘寶網頁上的重要位置,按天收費的大廣告位,特別是首頁廣告,價格很高,只適合資金雄厚的店鋪,大部分中小店鋪只有望網興嘆了,如果哪天晚上運氣好,偶爾看到流星劃過天際,那就趕快許個愿吧,等哪一天發財了,把整個淘寶的首頁換成自家的店鋪頁面,因此,小編建議中小賣家還是先臥薪嘗膽吧!
 
  13、購買淘寶旺鋪
 
  要想做一名真正的網商,就不能省那區區幾十元每個月的旺鋪費用,因為只有旺鋪,才可以隨心所欲地裝修店鋪,讓廣告效果發揮得淋漓盡致,總之,旺鋪是宣傳推廣的大本營,就像一個獨立的網站一樣,沒有它不行。
 
  14、利用評價做廣告
 
  宣傳推廣可謂無孔不入,居然有人想到利用給別人的評價內容打自己的廣告,竊認為:此舉吃力不討好,為什么呢?想想看吧,在購物過程之中,有哪個買家會逐條閱讀賣家的評價記錄?就算看,也只是看那些差評而已,動輒幾千上萬條的好評,怎么看?既然沒人看,那就意味著你打的這個廣告沒意思,不如省點力氣,將時間和精力用在別的地方。
 
  15、擴大朋友圈
 
  在淘寶網上擴大你的朋友圈,建立旺旺朋友團,建立旺旺群,且經常主動地與朋友們互相動,向別人請教各種問題與及幫助別人解答各種問題,這些活動都會增加自己的曝光率,是一種非常有效果的宣傳推廣方式。
 
  16、軟文推廣
 
  寫點軟文也是比較靠譜的宣傳手段,例如去一些電影站一些笑話站等流量還可以的相關站點去掛廣告,小編提醒各位要謹慎選擇站點,戶外的就去戶外網站,大牌的就去品質生活,母嬰的就走辣媽論壇,有些開門見山上硬廣,有些深入群體建立聯系,不然帶不過去流量,帶過去的也是垃圾流量。
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