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江小白口碑營銷陳功案例

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:173

2018-09-24

  互聯網時代,產品琳瑯滿目,資訊漫天飛舞。互聯網時代,用戶擁有選擇產品的絕對權力,只有產品好,營銷好的產品才能在用戶群中生存下來。無論是做產品還是做營銷,最高的目標就是做口碑,讓品牌在用戶間口口相傳。
 

 
  如今,口碑營銷做得比較好的就屬“江小三”了,“江小三”是江小白,小米,三只松鼠的簡稱。在本篇,我們先分析江小白如何做口碑營銷,如何讓產品自帶流量。
 
  江小白是一種白酒,白酒是一個比較紅海的市場,眾所周知的就有茅臺,五糧液,瀘州老窖,諸葛釀,老白干,金六福等。做白酒市場的難度是比較高的,深處白酒行業的人有更加深刻的認識,很多很知名的品牌,表面上廣告漫天,實際上銷售額卻不盡人意。為了讓江小白從白酒市場脫穎而出,江小白的創始人陶石泉做了不少精心的策劃。
 
  首先,酒的包裝與眾不同,不走傳統的大瓶裝路線,改走小瓶裝路線,因此產品一誕生就有很明顯的差異化形象。
 
  其次,江小白的營銷有兩條路線,一條是線上微博路線,用微博的傳播優勢做營銷,另一條就是線下的渠道營銷路線,在大量的餐飲店,超市張貼廣告,布置江小白的物件,讓產品獲得了更深入廣泛的曝光機會。
 
  再次,江小白的品牌標簽是年輕,并創造了很多青春體的營銷文案,能夠在用戶之間實現傳播,進而形成品牌口碑。
 
  在白酒消費場景中,很少有用戶會主動分享酒的照片的,而江小白的酒卻有神奇的魔力,能夠讓用戶自動發動傳播,這就是口碑營銷的魅力。
 
  江小白的成功在于洞察用戶的心理需求,炫耀需求,進而讓用戶變成消費主角,實現主動傳播,大量用戶的傳播就形成大量的用戶流量,讓江小白的品牌價值實現螺旋式的上升,這一點值得很多的產品營銷人深思和學習。
 
  無論是創業者,還是廣告人,還是營銷人,品牌要實現口碑傳播需要不斷的修煉。首先,要學習用戶,和用戶交流,才能發現用戶的真實需求,潛在需求,才能做出用戶想要的產品;其次,要能夠整合產品和營銷,認識到產品就是傳播,營銷也是產品,不能將產品和營銷獨立,這樣就會讓營銷效果大打折扣。特別是創業者,更要重視產品營銷合一的價值,好的產品加營銷才能形成口碑,讓用戶自傳播,讓品牌自帶流量。(來自:自流量)
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