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房地產經紀人如何從網絡引流獲客尋找客戶?

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

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2018-09-23

  在衣食住行中,房產依然是人們的基本生活需求,在很多中國人的眼里,擁有房產成為一種生存安全的需求。中國有13.75億人口,若按3-5人為一家,那么也有數億套的房產需求,這就是中國房地產井噴式發展的根本原因。
 
  在房地產市場交易中,有一類人扮演著中介或經紀人的角色,就是房產經紀人置業顧問。一般地,人們喜歡將二手房中介的服務人員叫做房產經紀人,而將新盤的服務人員叫做置業顧問,或者售樓顧問,為了方便描述,我們統一將新盤和二手房的服務人員叫作經紀人。作為經紀人,其工作重點就是找到客戶,把房子賣出去,然后獲得薪酬提成。
 
  在傳統的經紀人尋找客戶的方法中,不外乎電話營銷,陌生拜訪,店上等客等方式。但是這些方法都是被動等客,經紀人要想做好業績,就要更多的客戶,就需要在獲客上花更多的心思。下面,我們將分析經紀人如何從網絡引流獲客尋找客戶。
 
  1.微信引流獲客
 
  作為經紀人操作微信是很普遍的,但是將微信的價值卻不僅僅如此。首先,經紀人要意識到自己手中的微信就是一個傳媒,源源不斷的資訊從微信里傳播出去,能創造更多的銷售價值。在微信引流獲客中,有批量添加手機好友,從群里面添加好友,社交場合添加好友等方式。加入每個用戶都有250個好友,那么微信好友多了,就會織成一張龐大的用戶網,其價值不可估量。對于微信好友多的經紀人來說,發一條朋友圈就能將房子賣掉的大有人在。
 
  2.網絡引流獲客
 
  如果說微信好友是圈子內的人的話,那么還有一個更大的用戶群就是經紀人的圈子之外的用戶,這些用戶只能通過更廣泛的網絡獲得。經紀人從網絡獲客一般有三種方式:
 
  一、通過在房產垂直平臺發布房源信息,然后獲取客戶。
 
  二、通過廣泛的網絡操作獲取客戶,包括百度知道,百度百科,新浪博客,新浪微博,知乎,豆瓣,各自媒體平臺等。通過在網上回答問題或者發布消息,獲取客戶。
 
  三、通過建立自己的媒體平臺獲客,包括建立自己的個人博客網站,運營自己的公眾號等。建立自己的媒體平臺需要更多的精力和功夫,但是一旦做好,就會具有一定的信任價值。
 
  做房產經紀人的人,都夢想著能夠成為百萬經紀人,不但能夠獲得收入的提高,還能在能力上有更大的提升。經紀人成長的過程就是一個不斷擴大自己圈子的過程,而如今發達的互聯網為經紀人提供了更多的機會。網絡引流還有更多的渠道和辦法,需要經紀人主動去探索和挖掘其中的價值。只要勤于學習,善于思考,用于執行,那么就可以在網上獲取更多的客戶,創造更多的業績價值。
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