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如何在網站運營中超越競爭對手呢

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:200

2018-09-04

  任何一個獲得利益的產品,除非是壟斷資源,否則我們每天都要和競爭對手進行博弈,網站運營也是如此,核心關鍵詞排在第一和排在第二的差距,說句不好聽的話,可能排在第二位的網站流量只是第一位的一半。那么,如何在網站運營中超越競爭對手呢?

  一談到競爭對手,第一反應就是把競爭對手干掉,雖然說得有點直白,甚至有幾分血腥的味道,和競爭對手之間的競爭,這是最終結果,要么把對方滅掉,要么對對方滅掉,當然,如何市場份額足夠大,可以形成鼎立的局面,最終無論結果如何,網站運營中對競爭對手都是不可忽視的,網站很多運營決策甚至就是圍繞競爭對手做的。

  產品網站最慣用的競爭手法:價格戰

  互聯網公司之所以很容易把傳統運營模式顛覆了,就是在價格上大做文章,不僅如此,互聯網公司之間動不動就搞促銷,以此博得用戶眼球,提升網站的流量和成交率。

  以電商網站為例,各種節日簡直應接不暇,天貓、京東、蘇寧等電商平臺經常搞促銷活動,6.16、8.18、雙十一等等,細心的用戶不難發現,電商平臺搞得價格戰,有時候真的不是在忽悠,而是一場轟轟烈烈的流血價格戰,和競爭對手死磕到底,目的就是把競爭對手拖死,憑借自己的強大的家底,硬挺到對方服軟為止。

  而對于產品網站而言,可以直接和消費者對話,這就意味著,利用網站這個渠道,讓企業和用戶直接對話,減少的流通環節,這就意味著在價格上,完全有下行的可能。

  不過,對于大多數企業來說,因為產品單一性,對傳統渠道的依賴性,以及網站的影響力不足,低價策略往往聲音大,雨點小,效果不是十分理想。

  與競爭對手差異化競爭是網站運營最佳法寶

  差異化運營就是完全和競爭對手站在相反面上,最為經典的案例就是360免費殺毒軟件,最早電腦殺毒軟件都是付費的,而且價格不菲,360免費殺毒軟件橫空出世,看似免費的殺毒軟件不賺錢,可是,最終360憑借這一免費產品,不僅占據了殺毒軟件市場,而且還成功上市。

  與競爭對手反著來,就是直接和競爭對手對著干,對方收費,自己免費,這需要冒著很大的風險,付出很大的代價,有時候傷敵一千,自損八百。

  差異化營銷,需要強大的勢力,不要輕易走極端化營銷,最好的方式是壓制的著競爭對手網站,在價格上在服務上,比對方優惠一點點,這樣雖然是給了用戶小恩小惠,不要以為不起眼,細心的用戶總會發現這不同之處。

  網站差異化運營,也可以把范圍縮小,就是通過“自造”幾個賣點,尤其是新產品,為什么是“新”,以此為契機,利用社交媒體網絡,搜索引擎優化,進行口碑傳播。

  細分領域的王者才是網站 運營的 終極武器

  搞價格戰,當處于絕對壟斷地位的時候,價格會逐漸恢復,搞差異化競爭,在讓對手難受的同時,網站需要從別的地方尋求利益點,最終不過是一場“曲線救國”罷了,任何行業,在大多數情況下,都是幾個甚至幾十個上百個競爭對手共同存在的,誰也不會輕易滅了誰,誰也不敢輕易改變行業的規則,除非外來了“野蠻人”,而這個時候,就要在產品細分領域上下功夫。

  網站細分領域競爭,說白了,就是找到行業的盲點或者弱點,以此提升自己的服務和品質,也許在整個行業中,并不占優勢,而在某一特定細分領域,卻是絕對的王者。

  利用這一點進行互聯網營銷,網站運營和推廣也有賣點,尤其對大多數用戶來說,他們對行業并不是十分熟悉,而恰恰通過這一有效的細分領域優勢,被用戶熟知和認可,從而漸漸從競爭對手網站爭奪流量,爭奪用戶,從而漸漸讓自己強大起來。

  網站運營離不開競爭對手,在和競爭對手網站的博弈中,除了要“干掉”競爭對手之外,還要懂得學習對方的有時候,這樣可以揚長避短,從而知己知彼,百戰不殆。

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