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老鐵講微信營銷:如何打造營銷朋友

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:168

2018-04-20

  今天有兄弟問我微營銷該怎么做?話不多說這次分享內容的重要性,對做微商的朋友來說,就像萬丈高樓的地基,也是行軍打仗的方針,把握好方向,才不會南轅北轍,總結主要是以下三大點:一、賺錢3個要訣、二、微商3個營銷心態、三、微信營銷思維精髓
  
  請問大家一般購物喜歡去哪里賣?
  
  1、京東、淘寶、類購物平臺?
  
  2、微信朋友上?我想你的答案一定和大多數人一樣:購物平臺。

  
  那么,你為什么在微商如此火爆的時代,卻很少在微信購買,要選擇淘寶或京東購物平臺呢?你應該也會說,因為習慣了在淘寶和京東這類購物平臺上購買。
  
  假如:你今天突然肚子,但正好,你有一個經常和你聊天很熟悉的微信好友,你知道他是醫生,這時候,你有沒有可能去咨詢他?
  
  你問他,他這時候也非常親切的回答了你的幾個問題,然后,他拋出一個主張說,你來我診所,我幫你診斷一下吧,你會不會去?
  
  如果你去了,他給你講了你病嚴重性,拖延看大夫,可能導致的后果,這時候,他說,你應該這樣治療,你有沒有可能被他成交?我想基本上沒人不會被成交,是不是?
  
  京東、淘寶、如同我們線下的沃爾瑪、家樂福,對嗎?這兩個平臺,你之所以去購物,是因為,在你的潛意識里就知道“購物就應該去這種商場”,你也同時相信這里賣的產品,對嗎?
  
而微信朋友圈,是交朋友的地方,大家認同嗎?這和你在線下的朋友圈里,不能天天打廣告,是一樣的道理,如果你天天打廣告,朋友會煩吧?如果天天打廣告,朋友都會離你而去,是吧?

  
  那是不是微信上就不能賣東西了?不是!我們作營銷的人都知道,有人的地方就有市場,只是我們的營銷思路不對路。
  
  1、你們是朋友(達成信任)
  
  醫生和客戶是朋友關系,他們很熟悉,客戶才會在有需求時,第一時間想到他。舉例子:水一百多度才算開水,你和微信的朋友剛認識的時候,可能只有1度,或者5度,慢慢熟悉后,溫度會慢慢提高,信任度的建立,也是如此,要讓客戶成交,得達到一百度,這才有可能成交?
  
  2、你是專家(內容和本質要好)
  
  客戶相信你是專家,并且能為他解決問題。
  
  這兩個點,是“道”,其他任何方法工具,那都是“術”,把握這兩個點去做,微商一定能做好,各位相信嗎?
  
  二、微商心態很重要
  
  做微商最主要的是心態,當你在進這個Q群是不是很煩?開始要求你轉發,后來要關注公眾號,然后還要再加群。有人直接說我是騙子,還有人直接選擇放棄,甚至把我拉黑的。加我微信的,總共有一千多人,結果進群的人只有一百多,其他的都被我篩選掉了,還有人,先轉發到朋友圈,然后截圖給我,再然后悄悄的把朋友圈發的消息刪除的。
  
  其實,我就是要篩選掉那些不合適的。
  
  由此可見,各位覺得,很多微商做不好,是方法問題嗎?我認為是心態問題,心態好了,沒有方法,就算你遇到不會的,是不是可以去想方設法的學習,比如今天大家繞了這么大圈,進這個群聽我吹牛也是一種學習,對嗎?
  
  你們覺得,做微商應該具備什么樣的心態?
  
  要讓客戶信任你,是不是要把大量的時間花在與客戶溝通和互動上面?
  
  要讓客戶信任你,是不是需要無數次的與他互動、溝通?
  
  再請問各位,你在現實生活中,有沒有一個可以生死相托的朋友?如果有,你是怎么維護你們關系的?生死相托,就是哪怕有一天你離開人世,你也相信他能照顧好你的家人,這樣的關系,你有嗎?如果,你愿意把你大量的時間、大量的精力,花在你客戶身上,你還認為他在有需求的情況下,還不可能成為你的客戶嗎?
  
  相信如果大家人品沒問題,同時認真用心在聽、在做,肯定能理解意思的,是不是?
  
  那么我們該怎樣做微信營銷
  
  1、分享價值:
  
持續為他提供他需要的價值,量變自然產生質變,讓他知道,在眾多同行中,選擇你是最好的

  
  2、品牌定位:
  
讓客戶知道你是為他量身定制的;不懂如何定位,可看我QQ空間這篇文章:定位。你的微信設置要顯得專業,試想,假如你是醫生,你的客戶走進你的診斷,他應該看到些什么,同樣的,你的客戶加你微信后,看到的信息都應該和你的業務是相關的吧?
  
  微信的定位是基于信任和情感的朋友圈,比如你在朋友圈里面說自己感冒了,朋友都會來問候,如果你在朋友圈里發產品,朋友頂多是不反感,如果你發的產品和朋友的生活息息相關,朋友也會推薦,但絕不會天天推薦,這就是為什么在八九十年代的時候電視上的廣告全是硬廣,而現在成功的廣告全是前面90%時間是打動人心的東西,所以要把朋友圈打造的不生硬。
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