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淘寶小白要看的3點運營思路,牛逼也是從傻逼慢慢養成的

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:156

2017-12-12

每次寫關于淘寶營銷的文案,總會有不少人在評論里噴我,“現在做淘寶就是找死”、“沒錢根本做不了淘寶”等等的言論……一般我會直接忽視,因為自會有一些大神孤獨地在淘寶上攻城拔寨,走上人生巔峰,而一群屌絲之所以悲觀、焦慮,還是想得太多、做得太少!

關于淘寶,網上有各種寫爛的實操教程,一般我不寫實操,因為實操會誤人。我自己操作的經驗,但是末必適合其他人。所以,關于淘寶營銷,我會更多分享一些思路、方向性的東西。思路和方向對了,每個人結合自己的能力技能,才有可能做好淘寶!所以思路性的引導在淘寶運營中很重要,尤其是電商小白!

前兩天有人加我微信:您能教我怎么做好他淘寶店嗎?您能幫我做一下店鋪診斷嗎?你可以幫我分析下怎么做產品定位嗎?這些問題對于除你之外的人其實都是無解:①我不知道你的店鋪具體情況,也不清楚你的能力和執行力情況。②要深入研究一個新行業的市場定位,我作為行外人根本不如你。所以即使我告訴你如何做也是紙上談兵,萬一你信以為真,可能后面會有不少彎路!

一、找準你的產品定位

如果你是電商小白,我們先討論一個問題:你做的產品是做增量市場還是存量市場?什么意思,一個原來不存在或者存在但是沒有被充分發掘的市場屬于增量市場;而韓都衣舍這種就屬于存量市場。當然,增量市場和存量市場之間存在轉換關系,當增量市場增長到一定程度后,市場飽和就變成存量市場。

事實上,現階段大部分中小賣家只能做存量市場,就是從一塊蛋糕分出一塊。很簡單,摸摸自己的口袋,你有足夠的資本打造一個個性化市場嗎?再摸摸你的臉蛋,你有足夠的妖嬈能像網紅一樣逗得消費者心花怒放嗎?尤其電商小白,幾乎只能做存量市場,想辦法分割更多的蛋糕!

有很多人覺得增量市場更有挑戰性,其實這很不好,不要以為存量市場競爭激烈你就活不下來。事實上,對于手上沒有多少資本的首次創業者,存量市場是最適合你進入的地方,跟著大家去做一定沒有錯,而且對你本身就是一種很大的歷練!試想你從一億的市場切下十萬塊蛋糕來養活自己容易,還是從一百萬的市場切下十萬塊蛋糕來養活自己更容易?

之前說過有人問我如何做產品定位、產品分析等,我不熟悉這個行業回答不上來,但我可以告訴你的是,選擇存量市場你有很多可以模仿的對象以及現成的產品分析,就看你夠不夠勤快!

分享一個真實的案例:在2016年一整年,一個出入電商的小伙只做一件事情,把所有男裝類目的爆款頁面保存下來。因為男裝不同于女裝,男裝款式更新迭代比女裝慢,去年的爆款,今年又有人拿來賣。現在電腦上保存了100多張男裝爆款頁面,他選了二十幾個款式找到貨源、修改詳情頁。他自己說道:2017年爆款不一定是這些,但是流行的消失需要時間,我不求做到多體量大的爆款,但是這個量足夠我的生存發展,至于品牌化運作等,那是下一階段的事情。

先把自己養活,讓自己的現金流流動起來,只要有現金你就不會破產。只有生存下來,一切才有可能。然后小心翼翼的嘗試一些其它的想法,在模仿中不斷的鍛煉自己的操作手法,培養對對市場的敏感。做著做著,慢慢摸出來自己的一點點道道,覺得自己在哪一方面比較有優勢,然后再全力沖刺。

 

二、找準時機轉型升級

當然,存量市場有自身存在的問題:成長性有限,或者由于競爭異常激烈,高成長付出的成本很大。你可能餓不死,當然也撐不飽。這種階段只能算是電商早期生存的一個過度,并不一定把這個模式運作到極致你就可以把這個模式做到很大。在擁有穩定的現金流后,一定要考慮轉型、升級。在存量市場做很大的韓都衣舍、妖精的口袋等等,都早已在品牌化運作了。

存量市場的形式有很多,分銷線下知名品牌,線下品牌代運營都是屬于這一范疇。同樣是做存量市場,思路不一樣。尤其知名品牌在獲取優質流量、提升消費者重復購買率方面有先天優勢,這就是為什么很多線下品牌到線上賣5折還有利潤的重要原因。


三、數據分析的真正用途

數據分析是具體運作當中進行精細化管理的重要手段。但數據只是表面現象,要挖掘的是數據背后的真正原因。為什么你東西賣不起來?因為你的轉化率差。知道這點不夠,為什么你的轉化率差,這是結果,原因是什么?你要去想。

最怕的是落入邏輯怪圈:為什么銷量差?因為流量少,為什么流量少?因為轉化率差,不敢投廣告,為什么轉化率差?因為銷量差,評價少,銷量記錄不好看。幾個數據來回的倒騰,很危險,離精神分裂神經病不遠了。

很多商家都喜歡做9.9包郵的產品。這就是一種陷入數據迷局的做法,這種做法不知道怎么想的。有人說:你看,人家這么便宜,銷量很快上來,你怎么競爭。我告訴你:不需要競爭,人群不同。會把9.9產品涂在臉上的顧客,不要去爭取,也許你的產品真的不錯,可惜選擇了錯誤的成長方式。

 

最后說一句,無論什么樣的干貨,什么樣的經驗分享,一定要學習其思路,不要照搬其實例。沒有哪一篇干貨讓你看了之后就能依葫蘆畫瓢的打成爆款,如果真的有,你告訴我,我也想學。誰都是經歷過,傻逼,苦逼才牛逼,最后變成裝逼的。

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