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單槍匹馬的個人做自媒體營銷,正確的實施步驟是這樣的

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:130

2017-12-11

最近有不少朋友看了我之前關于自媒體運營的文章,頓時覺得自媒體營銷很難,沒有團隊幾乎是很難運營的,那么對于單槍匹馬的個人來說,利用自媒體做營銷到底有無實現的可能呢?

答案是肯定的,個體創業者或者夫妻店在運營中營銷成本投入十分有限,而自媒體因為擁有流量紅利,恰恰是他們樹立自己口碑的重要宣傳途徑!

那么,對個人來說,具體的實施方案如何呢?

第一,工具篇

本文主題雖是自媒體營銷,但并非單單只依靠自媒體,作為個人,輔助自媒體營銷的工具可以有很多……微博+公眾號+個人微信+淘寶店鋪+N大自媒體平臺【頭條,一點,百家,搜狐等】

引流裂變源:淘寶店鋪+自媒體平臺

轉化源:微博+微信+公眾號

總結:提高個人在家做生意,很多人聯想到微商,其實利用以手機為主要傳播載體的各種新媒體手段做全網營銷和轉化,其實才是真正意義上的“微商”,利用微信朋友圈刷屏、發展下級代理,至多算個移動分銷,并不是一個合格的“微商”。

第二,確立運營方案并實施,做一個不依賴于微信的“微商”

這一步是重中之重,我以一個真實的案例來舉例。

某夫妻二人是從小生活在新疆的漢族人,因為打小就在新疆生活,所以對新疆有著深厚的感情,從北京某院校畢業后,兩人便結婚,并約定回到新疆開創他們自己的事業。

受家庭環境的影響,他們選擇通過互聯網銷售貨源充足、質量上乘的新疆大棗。

他網絡運營方案如下:

1、定位潛在客戶

他們經過仔細研究,將線上銷售的目標人群定位20-40歲的人群,尤其是女性,這部分人群對健康和養顏非常重視,而且上有老下有小,自己對于新疆大棗的認可很可能帶動全家消費。

2、淘寶線上店鋪營銷

他們找專業人士拍攝產品照片,優化淘寶店鋪UI和寶貝詳情,開始找親朋好友幫忙提升銷量,在大概有了幾十個基礎銷量后,立馬開始做直通車。

淘寶導流微信、微博:每一個淘寶成交的用戶,他們都會通過贈送、返現等方式讓買家關注自己的官方微博和微信公眾號。

3、自媒體引流

光靠直通車推廣的流量其實也可以,但直通車投入成本較高,所以接下來他們制定了自媒體引流方案。圍繞和田大棗的制作過程、營養價值及功效、競品對比、補氣補血等20-40歲女性比較關注的不同的主題每天至少寫一篇文章,通過頭條、一點資訊、百家號等14個自媒體平臺同步分發,來吸引20-40歲的女性主動添加他們的微信公眾號或者微博(注意:不是個人微信,很多平臺限制留個人微信,但不限制公眾號和微博)。

因為他們倆本身的專業性,以及很對對于大棗的獨特理解,隨著文章數量的越來越多,他們的賬號在各個平臺獲得的權限也相應增多。大概從一個月以后,他們發布在各大平臺的文章幾乎每天都能給他們帶來20-50個新粉絲,雖然數量不是很多,但勝在每個粉絲都相當精準。

其實在中途,因為光打雷不下雨、遲遲不見效果,他們差點放棄自媒體的布局。

4、流量激活裂變

通過淘寶導流和自媒體引流,他們的公眾號中積累了一部分原始流量。他們在微信公眾號菜單里添加了淘寶店鋪淘口令,以及微信商城。每個星期的公眾號推文中都會推出一個營銷活動(秒殺、拼團、多級分銷)等移動電商玩法,積極和粉絲互動,以激活并裂變出更多新用戶。短短半年時間,他們公眾號的粉絲從0變成了2W,而且90%以上是活粉。

5、整合全網營銷

一年以后,他們通過淘寶+自媒體的源頭裂變,以及微博、公眾號、朋友圈的二次裂變發展了近5萬粉絲!

 

第三、總結

1、如果你問我個人在自媒體營銷中最重要或者最難的是什么?我會毫不猶豫地告訴你:自驅力和執行力,上面的每個步驟看似簡單,但實際上沒有團隊的個人能堅持下來的沒有幾個!

2、很多個人或者工作室一直在問的一個問題就是如何開發客戶。我的回答是適當地投入一些營銷成本在2-3個渠道,最終選擇一個效果最明顯的渠道長期投入,當你的老客戶資源達到一定積累以后,再去想各種玩法去裂變更多新客戶。不要排斥花錢營銷

3、個人的時間精力有限,營銷渠道不宜過多,自媒體作為新媒體工具的排頭兵,和淘寶這樣的巨無霸電商平臺相結合,利用淘寶本身的自然搜索流量+直通車流量+自媒體引流,對于個體運營者來說尤其合適!

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