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開淘寶直通車前,請先把這8個問題看完

文章來源:www.anamjw.live

作者:老鐵SEO

人氣:120

2017-12-11

最近在一直研究淘寶直通車,發現里面的道道很多。不是你花了前就一定會有展現,也不是你有了點擊就一定會成交。本文結合網上的一些分享整理了大家在開車時經常會遇到的一些問題。拒絕亂燒錢,開車更省油!

直通車的確是個燒錢的玩意,但是不燒又不行,所以如何讓直通車錢燒燒的有價值,成為了困擾很多新手的問題。

PS:直通車大神可以忽略本文!


1、為什么我燒了300多還沒有一筆轉化?

直通車并不會你燒多少錢就會成交,而是你店鋪的視覺,客服,服務,產品等細節累積才形成購買,所以大家不要再以為開車就必然成交,發傳單、打任何戶外廣告也不見得生意能做得起來。

2、 寶貝展現在哪里?

答:展現分為站內和站外,站外暫且不談,站內位置分為PC端和無線端,

PC端主要是:

關鍵詞搜索結果頁【右側】掌柜熱賣12個,關鍵詞搜索結果頁【底部】掌柜熱賣5個,首頁搜索結果頁【首頁】第一個掌柜熱賣位置 ,后面每個頁面搜索結果頁【首頁】前三個掌柜熱賣位置。

無線端主要是:

關鍵詞搜索結果1+5+1+5+1+10+1……的形式展現的,即第一個是直通車展位,中間隔5個自然搜索展位再有一個直通車,依次類推。展位上圖片左上角顯示hot標識。另外在ipad,網頁版及uc瀏覽器神馬搜索及站外也有直通車無線端的展位。

3.設置日限額/投放時間/地域有何技巧?

(1)設置日限額

答:店主們可以自主控制每日最高限額,可以勾選標準投放或者智能化均勻投放,系統默認的最低設置是30元。當推廣計劃的總消耗達到限額時,這個推廣計劃下的所有推廣寶貝都會下線,第二天再自動上線。

建議新手初期日限額不宜過高,在初期可以設置300元的日限額,逐步提高進行測試。

(2)設置投放平臺

可以選擇是否要開放移動設備推廣,定向推廣以及站外投放,來獲取更多形式的優質流量。

掌柜依據自身情況,如果需要加大移動端的投放力度,可以把移動折扣調大,目前最高可以達到400%的折扣。

(3)設置投放時間

在您設置投放時間的時候,可以借助系統為您提供的行業模板,或者自定義模板來更智能得完成時間投放的設置。

建議可以可以把晚上九點班到十一點、上班高峰七點到九點、中午休息吃飯十一點半到兩點、下班高峰與在家休息作為重點投放時間段,折扣設置在100%或以上。

(4)設置投放地域

當您在設置地域投放時,可以根據商品的屬性和特點,從物流、氣候季節、促銷活動、代理區域等因素分析,將寶貝投放到合適的地域,盡可能的精準營銷,降低推廣成本。

4、沒設置關鍵詞寶貝也能展現?

答:出現該情況千萬不要擔心,這是關鍵詞的匹配工具在幫店家獲得更大的展現機會。

一般有以下兩種情況:

(1)寶貝開啟智能匹配功能。智能匹配是指根據推廣寶貝的特點,系統將智能選擇未添加且適合該寶貝的關鍵詞。

(2)關鍵詞匹配方式設置為廣泛匹配。當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時,推廣寶貝就有機會展現。比如寶貝添加的關鍵詞是“連衣裙”,則買家搜索“白色連衣裙”“雪紡連衣裙”等也有機會展現。


5、同一個ip多次點擊怎么計算?

答:直通車有無效點擊過濾系統,系統會結合30多項綜合參數(ip地址,物理地址,cookies,點擊時段,買家購買意向等等)判斷點擊的有效性,無效點擊會自動進行過濾并且不會產生花費。

6、推廣的寶貝沒有展現量,怎么辦?

答:推廣的寶貝沒有展現量,主要是直通車各個流量入口的使用情況問題:

(1)關鍵詞的選擇,熱門詞與長尾詞的流量層級不同,特別的長尾詞可能無流量。

(2)關鍵詞的數量,過少的關鍵詞,猶如一個沒有店員的店鋪一般,無法多方位的引入流量。

(3)關鍵詞出價較低,導致關鍵詞的綜合排名靠后,質量得分高的關鍵詞可以適當的抬高價格;建議通過后臺的實時排名工具,了解該詞的參考出價,再結合實時排名,調整出價。

7、關鍵詞如何設置最好?

答:前期建議添加核心關鍵詞,直通車就好比搜索,核心關鍵詞匹配你產品,所以擁有高點擊率和高轉化率的基礎。添加關鍵詞前期建議少量就好,因為越多關鍵詞越不好控制,建議5-10個詞前期。

出價建議前期可以接受的情況下,建議盡量出價,不然沒有排名,沒有展現,何來說點擊呢,后期優化主要看點擊率,點擊量,收藏,加購,轉化,roi等指標。

8、直通車有什么技巧嗎?

答:直通車是否燒錢,很重要的一個因素就是轉化率高不高!

轉化率如何提高?就好比如果一個顧客進你的實體店,怎么樣才有可能提高顧客的成交量?

實體店的門店銷售人員是很重要的一環,而電商網站沒有銷售人員影響成交,所以最重要的就是店鋪的視覺和裝修!把產品做好視覺做好,轉化率自然會有提升,自然直通車也會給你一個非常好的質量分,這樣才是一勞永逸,而并不是追求技術。直通車的技巧永遠圍繞提高點擊率,轉化率為主。

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